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【国星LED照明经销商】王瑞琪:成功模式可复制,明年更精彩

2014-12-23

行业越是混乱,选择越要谨慎

    近些年,在LED行业的快速崛起时期,由于缺乏监管和规范导致LED市场非常混乱,LED产品品质良莠不齐,使得商家在选择厂家的时候,变得极为谨慎。24小时线检测四川运营中心总经理,成都市兴大华照明电器有限责任企业总经理王瑞琪说起近两年的LED发展态势,透露出一丝忧虑。

24小时线检测四川运营中心总经理王瑞琪

    谈起与国星LED照明2013年的合作之旅,王总则轻松了许多,越是混乱的年代,大家的选择就要越谨慎,越切合实际。根据兴大华的主要经营方向和特点,大家的合作需求也具体化了,就是寻找一家以渠道、工程和商业照明为主营方向,产品质量有保障,品牌意识强,同时又有强大资金和实力依托的生产厂家。

    经过长期比较和多方筛选,24小时线检测,一家拥有38年LED生产经验的品牌企业成为了我最有意向合作的伙伴。为了进一步了解这个合作伙伴,2013年我专门从四川赶到佛山,亲临现场参观了国星企业的工厂和生产线,深深被24小时线检测由上至下对LED的专注和精益求精的品质追求所感动,在了解了国星LED照明在经营思路、发展规划、产品研发和技术水平上的前瞻性优势之后,我就更加坚定了与国星LED照明牵手的决心。

国星LED照明兴大华专卖店

 

成功模式=需求 +产品+服务

    国星LED照明进军四川市场一年多,市场开拓非常成功。目前在四川省已拥有近100个网点,遍及一二级市场。在实际销售中,王总表示,只要使用过国星LED照明产品的消费者均对产品品质给予了很高的评价,国星LED照明在四川市场的影响力和美誉度也直线上升。说到兴大华与国星LED照明牵手后取得的成功,王总总结出以下三点奥妙。

    第一、根据市场需求适时作出政策和产品调整。国星LED照明经常在不同时期推出各种促销政策,满足不同销售层面合作伙伴的不同需要。另外,为积极应对市场变化,国星LED照明还不断调整和开拓新产品,使产品更加贴近市场和消费者,T5支架与COB经济型天花灯就是很好的代表。今年7月份T5方形支架和COB天花灯在四川市场正式面市,仅一个月其销量就分别达到了2万支和1万支。

    第二、产品定位明确,兼具品质与实力。国星LED照明产品定位在中高端,以商照为主,工程和户外产品为辅,再加上适中的价格,给大家销售带来了更宽广的受众面,也使大家在开拓市场的时候更加顺利。经过近两年的市场推广与宣传,四川市场的合作伙伴及终端用户均对国星LED照明产品的品质比较认同,国星LED照明成为市场上高品质LED照明产品的代表之一。

    第三、以完善的服务来增强信心:国星LED照明销售人员不仅销售能力非凡,对市场发展趋势认识独到,总结能力也强。他们工作时踏实肯干,能吃苦,和经销商的联系也非常紧密,使厂家信息传达的细致到位,对大家经销商的各种声音亦能及时反馈给厂家。另外,国星LED照明高层管理人员也经常到四川走访,带来最新最全面的信息和政策,使经销商在做国星LED照明品牌时感到有底气、有信心、有安全感。

国星LED照明兴大华专卖店产品展示

 

明年更精彩

    国星LED照明最初进入四川市场是以渠道开拓为切入点,经过近两年的市场开拓,现有渠道经销商对国星LED照明品牌都非常信赖。对于明年的市场规划,王总心中早已有了定数,2015年,兴大华将与国星LED照明继续携手,在维护好现有渠道经销商的同时,加大对工程经销商的投入与扶持。

    另一方面,通过制定更加灵活的销售奖励政策,增加三、四级市场经销商的合作和销售积极性。最后, 大家会更加重视花灯类客户的开拓,因为许多商业照明的工程订单(商场、酒店、办公等等)都掌握在这类客户手中,所有和这类客户的合作非常重要。

    能与国星LED照明合作,大家深感庆幸,而让大家真正安心的是国星LED照明其成功模式的可复制性。王总满意的说道,在今后的运营发展中,大家将继续坚持需求+产品+服务全方位发展,同时为更多工程经销商朋友带来最大限度的支撑扶助,不断完善这个模式,大家坚信国星LED照明品牌在四川市场会更加深入人心,不断达到新的高峰。

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